உங்களிடம் ஒரு நிறுவனம் இருக்கும்போது, உங்களுக்கு முன்மொழியப்பட்ட நோக்கங்களில் ஒன்று ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைப்படுத்தல் ஆகும்அதாவது, வளர மற்றும் அதிக போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க முடிந்தவரை பலரைச் சென்றடைதல்.
ஆனால் ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைப்பாடு எவ்வாறு அடையப்படுகிறது? மற்றும் இந்த சொல் என்ன? இதற்கு முன்பு நீங்கள் இதைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை, ஆனால் நீங்கள் கேள்விப்பட்ட ஒன்று என்றால், உங்கள் யோசனைகளைத் தெளிவுபடுத்துவதற்கான திறவுகோல்களை இங்கே தருகிறோம். நாம் தொடங்கலாமா?
ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைப்பாடு என்ன
ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைப்படுத்தலை, ஒரு நிறுவனம் அதன் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு முன்னுரிமை நிலையில் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ளும் சூழ்நிலை என வரையறுக்கலாம்.
உங்களுக்கு ஒரு யோசனை கொடுக்க, உங்களிடம் ஒரு ஐஸ்கிரீம் நிறுவனம் இருப்பதாக கற்பனை செய்து பாருங்கள். பல்வேறு பிராண்டுகள் உள்ளன, ஆனால் வேறு எந்த நிறுவனமும் நினைக்காத ஒன்றை உங்களுடையது செய்கிறது. எனவே வாடிக்கையாளர்கள் உங்களிடம் வரத் தொடங்குகிறார்கள், மற்றவர்களிடமிருந்து வாங்குவதற்குப் பதிலாக உங்களிடமிருந்து வாங்க விரும்புகிறார்கள். ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைப்படுத்தல் என்று நாங்கள் கூறலாம், ஏனெனில் இந்த விஷயத்தில் உங்கள் பிராண்ட் (அல்லது நிறுவனம்) ஐஸ்கிரீம் வாங்கும் போது அதை மனதில் வைத்திருக்கும் நபர்களுக்கு மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது முதல் இடத்தில் வைக்கப்படுகிறது. (தொடர்ந்து உதாரணமாக).
என்பதில் சந்தேகமில்லை ஒரு நிறுவனம் அதன் பல நன்மைகள் காரணமாக அந்த நிலையை அடைய விரும்புகிறது.. மிக முக்கியமான ஒன்று, வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் என்ன விரும்புகிறார்கள் என்பதைத் தெரிந்தவராகவும், அவர்களுக்குத் தேவையானதைச் சரியாக வைத்திருப்பவராகவும் உங்களைக் காண்பிப்பதற்கான வாய்ப்பு.
ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைப்பாட்டின் பண்புகள்
இப்போது இந்த வார்த்தையின் கருத்தைப் பற்றி உங்களுக்கு நல்ல யோசனை உள்ளது, நாங்கள் அதை எப்படி ஆராய்வது?
கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய பல பண்புகள் உள்ளன, அவை:
வாடிக்கையாளர் தான் மிக முக்கியமான விஷயம்
ஆனால் கவனமாக இருங்கள், அவர் எப்போதும் சரியானவர் என்று நாங்கள் கூறவில்லை.
பொதுவாக, வாடிக்கையாளர்கள் கோருகின்றனர், பெருகிய முறையில், அவர்கள் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அவர்கள் செலுத்தும் விலைக்கு ஏற்ப தேர்வு செய்ய விரும்புகிறார்கள்.
அதனால்தான் நீங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் மீது கவனம் செலுத்தினால், அவர்களை திருப்திப்படுத்தும் மற்றும் உண்மையான தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் பொருட்கள் மற்றும்/அல்லது சேவைகளை அவர்களுக்கு வழங்கினால், அது பிராண்டை நிலைநிறுத்த உதவும்.
நுகர்வோரில் கணக்கியல் லாபத்தைப் பயன்படுத்துதல்
ஒரு நிறுவனம் அதே விஷயத்திற்காக அர்ப்பணிக்கப்பட்ட மற்றவர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்க விரும்பினால். எனவே, இந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் பண்புகள் மற்றும் நன்மைகளை விளம்பரப்படுத்துவது முதல் பெரிய படியாக இருக்கும்.
உதாரணமாக, ஒரு ஸ்னீக்கர் நிறுவனம் அதன் காலணிகள் நீண்ட காலமாக சந்தையில் இருக்கும் மற்றவர்களை விட ஏன் சிறந்தது என்பதை விளக்க வேண்டும்.
கண்டுபிடிப்பு
இறுதியாக, ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைப்பாட்டின் மற்றொரு சிறப்பியல்பு, சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, புதுமை, அதாவது புதிய போக்குகள், தொழில்நுட்பங்கள், வழிமுறைகள்...
சுற்றுச்சூழலுக்கு ஏற்றவாறு நிறுவனம் வளர வேண்டும் என்பதால் இது மனதில் கொள்ள வேண்டிய ஒன்று.. சில நேரங்களில், நிறுவனங்கள் மற்றும் துறைகள் வழக்கற்றுப் போய்விட்டன, மேலும் ஒரு புதிய பிராண்ட் பிறந்தால், புதுமை மற்றும் விஷயங்களை வித்தியாசமாகச் செய்வதால், எல்லாம் மேம்படும்.
ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைப்பாட்டை பாதிக்கும் காரணிகள்
ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைப்படுத்தலை விளக்குவதற்கு நாங்கள் உங்களுக்கு வழங்கிய எடுத்துக்காட்டில், ஒரு நிறுவனத்தை அதன் அனைத்து போட்டியாளர்களிடமிருந்தும் வேறுபடுத்தும் ஒன்றை நாங்கள் குறிப்பதாக எடுத்துள்ளோம்.
மேலும், நிலைப்படுத்தலைத் தேடும் போது, முன்னிலைப்படுத்த பல காரணிகள் உள்ளன. மிகவும் பொதுவானவை:
- விலை. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் மலிவான அல்லது அதிக விலையுள்ள விலையை வழங்குவதன் மூலம் உங்களை நிலைநிறுத்திக் கொள்ளுங்கள். இது மலிவானதாக இருந்தால், அவர்கள் அதை சிக்கனமாகவும், சமூகத்திற்கு அனுதாபமாகவும் பார்க்கக்கூடும் (குறிப்பாக சிக்கல்கள் இருந்தால்). ஆனால் அது அதிக விலை கொண்டதாக இருந்தால், அது ஒரு சிலருக்கு மட்டுமே பிரத்யேக, உயர்தர தயாரிப்பு அல்லது சேவை என்ற எண்ணத்தை அளிக்கும்.
- தயாரிப்பு. கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளக்கூடிய மற்றொரு காரணி, குறிப்பாக அது வழங்கும் பண்புகள் அல்லது நன்மைகள் நிலைப்பாட்டை அடைவதற்கான திறவுகோலாக இருக்கலாம். உதாரணமாக, சலவை இயந்திரத்திற்கான ஒரு சோப்பு, அது ஏதாவது செய்தாலும், மிகவும் பிடிவாதமான கறைகளை அகற்றும் திறன் கொண்டது. இது தனித்து நிற்கும் மற்றும் இது வேலை செய்தால், பலர் அதை மற்றவர்களை விட தேர்வு செய்வார்கள்.
- போட்டியுடன் வேறுபாடு. அதாவது, அவர்கள் செய்வதை ஊக்குவிக்கிறார்கள், போட்டியை அல்ல.
- வாழ்க்கைமுறை. "பிராண்டை மனிதாபிமானமாக்குதல்" என்ற சவாலில், பலர் தாங்கள் தேடும் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு ஏற்ப ஒரு வாழ்க்கை முறையைப் பின்பற்றும் அளவிற்கு செல்கிறார்கள். உதாரணமாக, ஒரு சூழலியல், நிலையான பாணி...
ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைப்படுத்தலை செயல்படுத்தவும்: உத்திகளின் வகைகள்
உங்களிடம் ஒரு நிறுவனம் இருந்தால், அதன் நிலையை மேம்படுத்த விரும்பினால், பல உத்திகள் உள்ளன என்பதை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும் தொடங்க முடியும். அவை அனைத்தும் வேலை செய்யாது, ஏனென்றால் அது நிறுவனத்தின் நிலையைப் பொறுத்தது.
எனவே, நீங்கள் தேர்வு செய்யலாம்:
தலைவர் மூலோபாயம்
அவை ஏற்கனவே சந்தையிலும் தாங்கள் செயல்படும் துறையிலும் முன்னுரிமை பெற்ற நிறுவனங்களாகும். எடுத்துக்காட்டாக, Coca-Cola, Adidas..., அனைவருக்கும் தெரிந்த பிராண்டுகள், புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறும்போது, அவற்றை அடைவதை எளிதாக்கும் (மற்றும் மலிவான) நற்பெயரைக் கொண்டிருக்கும்.
சவால் உத்தி
பெரிய நிறுவனங்களுக்கு கீழே எங்களிடம் "இரண்டாவது" நிறுவனங்கள் உள்ளன, அவை தலைவர்களாக இருக்க விரும்புகின்றன, ஆனால் இன்னும் அதை அடையவில்லை. மற்றும் நாங்கள் உங்களுக்கு கொடுக்கக்கூடிய தெளிவான உதாரணம், சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி, பெப்சி.
பின்பற்றுபவர் உத்தி
அவர்கள் தங்கள் துறையில் முன்னணியில் இருப்பவர்களின் போலி நிறுவனங்கள் என்றும், அவர்கள் செயல்படுவதற்கு அவர்கள் மேற்கொள்ளும் உத்திகளை நகலெடுப்பது என்றும் நாம் கூறலாம்.
சிறப்பு தலைவர் உத்தி
முதல் அடிப்படையில், ஆனால் அதை அடையாமல், அவை மிகவும் குறிப்பிட்ட மற்றும் குறிப்பிட்ட குழந்தைக்கு வழிவகுக்கும் நிறுவனங்கள், இதன் காரணமாக அவர்கள் செயல்படும் அந்த விஷயத்தில் அவர்கள் நிபுணர்களாக உள்ளனர், எனவே அவர்கள் "நன்றாக வாழ்கிறார்கள்."
அவர்கள் பணிபுரியும் துறை சிறியதாகவும் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்டதாகவும் இருக்கலாம் (தலைப்பு சிலருக்கு மட்டுமே ஆர்வமாக இருக்கலாம்). ஆனால் இது அவர்களுக்கு போதுமானதாக இருந்தால், அவர்கள் இன்னும் தொலைதூர எல்லைகளை மறைக்க விரும்பாமல் இதில் தங்கலாம்.
ஒரு நிறுவனத்தின் மூலோபாய நிலைப்பாடு என்ன என்பது இப்போது உங்களுக்கு தெளிவாகத் தெரிந்ததா?